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Thu 18 May 2023

外贸精英是如何提高订单转化率的?buy real Instagram likes cheap,cheap fast IG likes

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一、分析目标市场及目标客户

盲目开发客户的成功率并不高,许多人喜欢以大范围撒网的方式去开发客户,这样的转化率是很低的,千难成一,想要开发好客户,想要提高订单转化率,首要的前提条件就是你要了解你的客户。

我们要养成分析客户的习惯,分析客户是指分析客户的采购产品,交易次数,交易重量,采购行为,采购记录,客户合作过的供应商明细和竞争对手分析等等相关的贸易明细记录,这是我们了解客户的重要参考。

另外一点值得注意的是,信息每天都在更新,这些信息是有一定的时效性的,将每次更新的数据情况记录好,避免下次更新时做重复的工作,这样能够帮你节省时间之余,还能很清楚自己每项工作的进度。

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二、对客户实行不同的价格吸引策略

不管是涨价还是降价的手段,都是为了吸引客户,我们通过对客户的分析和预估,了解到客户的需求,就能通过不同的定价、涨价、降价等方式去吸引客户,实现成交。

1、涨价如何吸引到客户

涨价不仅仅是表面上的价格上浮而已,股票市场上的“买涨不买跌”的心理同样可以运用到贸易市场,我们涨价的目的不是为了提高利润,而是为了告诉客户整体市场的价格波动走向是向上的,如果现在不买,后面还要涨,这样能够尽快促成客户成交,实际上,客户还是选择了“便宜”。

具体怎么操作呢?我们可以以原材料价格上涨为由告知客户,我们的产品价格将要向上调整;或者告知客户由于汇率波动的原因,价格将有所上升。总之,我们“准备合理的提高价格”的举动就是促成客户尽快交易的动力。

2、降价如何吸引到客户

如果说即将涨价能够更快刺激客户购买欲望的话,那么已经降价就是真实刺激客户下订单,如果能在保证质量的基础上,将商品适当的降一点价格,以此来诱惑客户下单。如果客户犹豫不决的时候,我们可以在保证质量的情况下适当的降一点价格,并且也以时效性去刺激客户下单,再不买就恢复原价了。

三、以成单量来展示自己的实力

实力。大部分的业务员得不到客户的信任是因为无法证明自己,无法证明自己可以跟好客户的订单,也无法证明公司有实力完成客户的订单,这个时候我们就需要从外部“拿”一些数据来证明自己,从公司的成单量,从自己的跟单量这些数据来向客户展示自己的

客户其实都有一种跟风的心态,让客户看到这么多人在你这下订单了,他也会觉得你的产品是好的,服务是好的,才有那么多人选择你,这是一种从众心理。